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课程预告
 

合一领袖学院营销班18期《深度营销策略与成交技法》课程时间:7月30日—8月1日
发布时间:2021-06-22 浏览量:

课程背景

后疫情时代,整个市场变幻莫测,如何以不变应万变,牢牢占据市场制高点?问题是需求之母,需求是成交之本,颠覆营销思维,聚焦客户问题解决,才能做好深度营销。

 

如何制定可行的营销策略?如何在谈判中实现双赢?如何在售后中开发新业务?

7月30日—8月1日,合一领袖学院营销班18期特邀知名营销专家王鉴老师,传授营销技法与成交技巧,帮助学员突破营销困局,成就明日营销达人。

师资介绍

王鉴

国内知名营销实战训练专家、课程导师

原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国市场经理

澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)

IPTA国际职业训练协会认证培训师

《培训》杂志核心推荐讲师,“搜狐职场”十大人气讲师

北京大学、南京大学、浙江大学、上海交通大学等校营销管理课程常年专家讲师

500家企业内训、百场计万人以上公开课成功学习见证,超高课堂满意度

课程介绍

✦ 1、深度营销与成交技法

解决方案式销售内核,聚焦客户问题解决

市场机会分析与策略制定,做建设性拜访和价值销售

客户需求调查与商机发现,SPIN顾问技术和需求深度分析

产品方案制定与有效呈现,把企业优势做成客户利益

订单交易达成与过程管理,销售进程计划和关键人物对策

✦ 2、销售谈判攻略与实战训练

谈判定位与关键要素,掌握信息,利用时间,施展力量

谈判路径与阶段策略,分析和交换双方的多种可变因素

优势谈判的结构设计,通过战术结构设计占据谈判优势

成功谈判的沟通策略,从战胜对方转变为解决问题

✦ 3、客户忠诚计划与行动指南

客户策略制定,通过服务营销实现利润增长

联络机制建立,变交易为支持与关怀

客户满意管理,订单交付的危机与应对技巧

客户收益提升,致力于客户让渡价值最大化

客户关系管理,拓展为伙伴,而不仅仅是维系业务

7月30日—8月1日,合一领袖学院营销班18班由王鉴老师带来的经典营销三部曲,《深度营销与成交技法》、《销售谈判攻略与实战训练》、《客户忠诚计划与行动指南》即将重磅开场,让我们共同拭目以待!

 
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