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总裁班第70、72期《互联网年代的营销“赢”思维》课堂纪实——“赢”销高人:方寸之间见真章 一招一式动人心
发布时间:2019-03-11 浏览量:

春风春色春意盈盈,笑言笑语笑声连连。是谁在诙谐逗趣?又是谁在严肃治学?闻声始觉:灰色棒球帽,斜挎小方包,一口新疆风味的普通话,张嘴道来尽是营销干货。原来是张利老师开坛授课。

95年离开体制,属于下海经商的第一波人,实战营销二十余年的张老师对现今火爆的新零售营销、社群营销等新型营销模式颇有心得。3月8日—10日,他为合一领袖学院总裁班第70、72期班级同学们带来不同寻常的听课感受。

首先敢说、霸气!“互联网时代,营销是每个人都能玩的”,一语击破人心设限,找到顾客接触点助力成交的法子,更是立竿见影;其次有趣、更有料!“玩十年微博的经验”依着一个个生动有趣的故事抖落开来,令人听完段子还要主动回味;最后要实践!“不管卖什么,用我的法子在某宝某信某东上试试”,实践出真知的观念令学员们摩拳擦掌、跃跃欲试。

一 段子式干货 无比受用

不会讲段子的老师不是好的营销专家。“听我给你吹”挂嘴边的张老师,不光风趣生动,三天课程,沉甸甸的全是干货。台下皆俯首奋笔,一路疾书,唯恐遗漏,“这全是马上能用的知识啊!”从事广告行业的老总连连感叹。

既有“晚上睡前必发朋友圈”“所有媒体里微信回复率最高”“培训是唯一一种想让谁来谁来,想让他坐几天坐几天的聚客手段”等系列真知灼见,一一点醒梦中人;又有“无传播不市场”“总成本领先战略”“营销新4P”的深厚理论支撑。课堂内容不断进阶,被“张氏幽默”圈粉的不在少数,台下坐无虚席,听到精妙之处,掌声由衷响起。

二 划重点:营销人必须牢记的公式

为响应政府“大众创新、万众创业”的口号,互联网创业因门槛低,被列为首选,一时间热潮蜂拥而至。盲目从众让互联网也成为失败案例集锦地。究其原由:互联网江湖深似海,按照互联网大佬们设计好的套路走,十有八九,怕是要石沉大海。

课间学员与张利老师合影

突破传统互联网的困境,如下公式要牢记:

销售额=流量✖转化率✖客单价✖复购率

接下来一个一个解:

1.流量

互联网营销已经发展到基于人的传播的阶段。节省传统的渠道和推广费,更好地回归生意本质。将一分钱也不烧的引流手段用足,在此基础上烧钱效果最好。

2.转化率

依靠品牌或口碑产品、选择性价比高的产品、大众刚需高的产品,能有效提升转化率。将客情关系建立在售前,而不是在售后。

3.客单价

所谓客单价是客户单次成交商品的价格总和。懂产品、懂市场,精心设计产品组合,不断在实践中尝试,更能觉察市场潜在生机。

4.复购率

“不停的推广”,是增加复购率的大招。做好推广,必须加入争夺人的战争:争夺人的注意力!争夺使用时间!争夺客户关系!时间耗在哪,顾客的忠诚度就在哪!

三 大道至简 耐人寻味

世界唯一不变的就是变化。大道至简,耐人寻味。实战营销无需阳春白雪,曲高和寡。相反,下里巴人的风格更适合市场,才适用普罗大众。对杰克·特劳特、菲利普·科特勒、大卫·奥格威、杰罗姆·麦卡锡如数家珍,不如实际运用他们的智慧,这些都是来源于营销大师的观察与研究,这些都来源于与人民群众的共同实践!

空空理论倒背如流,不如日日实战化繁就简。张老师的营销经验与互联网共生共荣,自微博到微信,从扶贫助农到热点“玩”一把,世事洞明皆学问,人情练达即文章。

课间学员与张老师交流

听君一席话,胜读十年书。这堂课比走访十家企业,请十个老总吃饭都划算,同学们学后感言。

正如时下流行的土味情话,张老师的风格似一股清流,间杂新疆+伦敦腔的“土味课堂”,令人耳目一新。听了还想听,期待他下次开课,再来给大家接着“吹”。

不负春光 乐在当下

本次上课时间恰逢“3.8女王节”,合一领袖学院总裁70班组织了系列班级活动。

春日盛情,岂能辜负?8号晚,70班副班长陈卫东同学倡议已久的“女神节”活动,在荷田大酒店温情开启。红艳一朵赠红颜,同学情长无分别。木瓜雨露沁心脾,佳节快乐幸福里。

次日,东湖湖畔再聚首,学习委员孟路热诚邀请同学们在东湖食堂共进晚餐。总裁70班六月赴往云南的毕业之旅,在班长游翔、班委李静明的精心安排下,计划有序展开。或畅谈课间趣闻,或分享日常生活,或期待将近的旅程,或交流工作规划……相见难时别亦难,同学相聚总无憾,杯酒解压,清茶缓心,明日起,又是全新豁朗的一天!

激变的时代,营销招数哪些管用哪些失灵?

为什么拼命做销量,利润难以增长?

人工智能、新零售又会爆发什么商机?

总裁73班4月19日,盛大开班!更多精彩绝伦的课程,更多名师高人传道解惑,更多落地实用的信息为您开辟“钱”途,拥抱多金的2019!

 

总裁班课程金句节选

1.陌生人建立信赖最好的方式就是当专家;

2.信息越不对称的产品,品牌因素越重要;信息越对称的产品,品牌因素越不重要;

3.品牌是卖出来的:谁卖谁赚钱,谁用谁说好,就是品牌;

4.原料+设计=功能+使用价值;设计提升产品的附加值,功能好一点点,价格就成倍的增长;

5.无形产品就是服务,服务是产生差异化的最后一公里;

6.卖家买家如何打通:精心策划线下的活动打通;

7.互联网最大的价值是免费媒体,互联网上面所有的媒体都是渠道;互联网是营销,互联网是答案;

8.把答案预埋在顾客上网的入口和路径中去;

9.互联网任何一个单一的工具都无法达到满意的投入产出比;

10.新4P理论:产品靠谱;人靠谱;关系靠谱;价格不离谱。

 
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