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合一领袖学院,企业管理总裁班、EMBA硕士学位班、董事长班、国学班、金融投资班、房地产班、营销班等。学习热线:027-68756739 企业管理培训品牌,三万多名总裁学员共同的选择!
 
项目简章
 

营销管理实战创新特训班
发布时间:2020-10-14 浏览量:

  一、课程背景

  2020受新冠疫情影响,众多企业的营销模式受到前所未有的冲击。如何在困境中突围,另辟新径,利用创新赋能,优化产品、团队、营销模式等,为企业注入新的活力,实现业绩倍增,已俨然成为大家共同追寻的目标。
  “赢”销管理实战创新特训班为企业总经理、营销总监、市场部经理量身定制营销实战精品课程,教您在教学中学会营销创新思维,在案例中感受成功实战谋略,在不确定的市场环境中找寻确定因素,为己所用,顺势而为,把握先机,运筹帷幄,创造营销奇迹!

  二、强大、实战的师资阵容

  由互联网时代杰出营销人、资深实战派营销专家、名企营销高管等强强联合,倾情授课。融汇经典营销理论、前沿营销思维和实战落地工具。培养后疫情期的营销人才,帮助企业顺利度过瓶颈期,实现业绩倍增!

  三、实用、科学的课程设置

  课程设置系统、有针对性:分个人营销技能和团队管理技能两大模块,从战略着眼、战术着手,全面构建营销管理者先进的管理理念和具有实操性的科学的管理方法。课中,老师会传授各种营销管理类的实用工具,学员进行融会贯通,活学活用;课后,组织多元化的学习沙龙,行业交流会,学习心得分享、企业考察等活动,从多角度全方位拓展营销管理者的思维和视野。

  四、互动、落地的教学模式

  1、摒弃学院派的理论教学方式,关注管理者的学习需求,采取新颖互动的实战教学方法:前瞻理论+案例分析+管理游戏+实战模拟+互动讨论等多位一体化的教学,营造良好学习氛围,学在其中,乐在其中;
  2、课程学习之余,定期组织行业交流会,让学员所在行业的上、下游能实现更好的对接和合作;
  3、定期组织各种学习分享活动,邀请前期已毕业的优秀学长们回校跟在读的学弟、学妹们做学习分享,一方面谈自己上了营销班的收获与改变,另一方面也给正在学习的学弟、学妹们分享一些更高效的学习方法和学习建议。充分实现资源的互通,打破班与班的界限。

  五、全面、超值的增值服务

  1、重温课堂:“温故而知新,可以为师矣”。“赢”销特训班的学员毕业后所有的课程都可以免费重温。让大家通过学习,不断巩固、提炼和更新(每一位授课老师会根据市场动向定期对授课内容进行更新,保证让学员第一时间吸收到最先进、前沿的市场信息和最新的管理理念)。学员在学习、运用的过程中,也可将企业中所遇到的难题带到课堂上,跟授课老师和同学进行交流和探讨,帮助自己排疑解惑。
  2、增值课堂:特殊时期为方便学员随时随地学习,学院特开通不同主题的线上直播课,所有报名学员可享有合一领袖网络大学线上公益直播课学习机会。
  3、终身学习:一旦成为我们营销班的学员,学院开设的所有选修课程对学员终身免费开放:中华高管论坛、企业家论坛、多元化的行业沙龙等各类学术活动,为学员构建终身学习的平台。

  六、培养对象

  1、董事长、董事、总裁、总经理、副总等决策和管理者;
  2、营销总监、营销副总、销售总监、市场部经理、销售经理、营销策划人;
  3、带团队的营销职业经理人;
  4、未来有可能走上管理岗位的销售精英。

  七、学员企业展示

  行业涉及:医药、建筑、房地产、食品、制造、物流、服饰、汽车、贸易、百货等行业。
  医    药:九州通医药集团、远大医药、百信药业、康源药业、人福科技、马应龙药业等。
  食 品 业:统一企业、华润集团、武汉味福调味食品、可口可乐、旭东食品、宝迪农业等。
  建 筑 业:中天建设、中建三局、中冶集团、福星惠誉、葛洲坝集团、武钢集团、新八集团、新筑股份、红旗建设集团、竹叶山集团、中冶南方等。
  制 造 业:东风股份、武汉709研究所、712研究所、湖北精功科技、孝感大禹电气、东风扬子江汽车、孝感舒氏集团、南车集团等。
  服 装 业:美尔雅、杰之行、太和服饰、阿迪贝尔服饰等。
  服 务 业:三五醇、小蓝鲸、楚灶王、东方神马、省海外旅行社、东星国际、康辉国际等。
  零 售 业:新世界珠宝、武商家电、欧亚达集团、金马凯旋家居、沃尔玛、海尔工贸等。
  媒    介:武汉电视台、湖北日报、特别关注、武汉晚报等。

  八、课程设置

模块 核心内容 知识要点 课时
营销战略创新篇 后疫情期的企业营销战略创新 后疫情期企业营销环境的变化
理念创新与蓝海战略
市场营销战略与竞争优势建立
2天
品牌创新与营销策划 全球化思维,本土化依托
让产品创新彰显优势
核心产品的运作规律
王道营销
整合营销传播 策略性整合营销
公关营销策略
广告与促销管理
利益攸关者关系管理
消费心理学与差异化营销 人格特征分析与因人而异的销售之道
购买行为的心理过程及决策规律
“望闻问切”读心术实战操练
消费者动机与营销组合的制定
  1天
营销新思维篇 新媒体与微营销 移动互联与营销新思维
新媒体与营销的创意舞台
低成本、微营销实务
精准营销—经典案例解析
2天
体验式营销与服务营销 体验式营销五维空间法则
体验式营销的环境分析及形式
如何提升重复购买及客户忠诚度
优质服务营销的7P策略
创新服务营销的差异化策略
流量裂变沙龙——如何将流量转化为销量 企业如何寻找精准流量
企业如何获得精准流量
企业如何将流量变现
 1天
营销技能篇 深度营销策略与成交技法 深度营销路径
市场机会分析
销售机会评估
客户需求调查
SPIN顾问技术及销售订单达成
1天
双赢谈判攻略与实战训练 谈判定位与关键要素
谈判路径与阶段策略
优势谈判的结构设计
成功谈判的沟通策略
1天
客户拓展与忠诚度管理 客户关系管理
客户分级与分类管理
客户满意度管理
客户让渡价值理论
客户忠诚度培育
1天
团队管理篇 铁军式营销团队的打造 团队特质与周期
营销管理者的定位
部署培育与辅导
部署激励与授权
管理目标与职责
高绩效团队的沟通
2-3天
选修篇 移动、延展课堂
总裁返校周
总裁年会
总裁运动会
中华高管论坛全国巡讲
学习沙龙、企业调研
跨地区活动,越界平台共享
主题研讨

  九、部分师资简介

  王  鉴  顾问式销售资深专家、实战导师;IPTA国际职业训练协会认证培训师;中国《培训》杂志核心推荐讲师,南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师。中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”,澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)。原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理。精于顾问式销售技巧与大客户销售策略,已成功开展数千次的销售技巧与客户管理培训与咨询。
  庄志敏  著名营销实战与品牌运营专家,实战营销策划师。拥有20余年一线实战营销经验和10余年的专业培训、咨询经历。其《实战营销》系列课程先后为工业品及消费品企业、服务业、汽车行业、金融业及政府机关等进行过数百场专业培训。
  张子凡  华为电台旅游频道执行董事;北大/清华/复旦总裁班和EMBA“最受欢迎导师”;三次当选“中国十佳讲师”, 2009年“亚洲八大名师”。书籍12本、光碟11套“霸占”全国机场/高铁书店渠道7年,所有图书均为“经管类全国NO.1”。从事营销及营销培训29年,擅长帮企业挑毛病并指导改正,尤擅提供业绩翻番解决方案,走心讲营销、以整合著称的第二代培训名师。海量授课经验,善于驾驭各种场,抽丝剥茧、层层深入,引导学员找到答案,解决企业运营难题。
  高春利  著名营销实战专家,国富咨询集团营销学院院长,国富创新管理咨询公司高级合伙人,国富经济研究院高级顾问。曾任滇虹药业集团日化营销副总,资深咨询、培训师,具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。
  高海友  中国营销实战训练导师,中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业营销实战经验,担任30余家企业营销顾问,10年企业高管,6年世界500强企业高管。历任武汉天地房地产有限公司副总、启智天下教育科技有限公司总裁、智慧天下科技公司营销总监、大连中科医疗器械公司营销副总等职务。
  十、学员感言
  市场环境变化莫测、同行竞争激烈,加上互联网的冲击,我们传统行业的发展面临很多挑战。在一个行业呆久了思维方式难免也陷入某种惯性模式,有了局限性。于是,我们集团领导带着各区域营销负责人一起报读了“赢”销班,开始调整和重建自身的知识结构,期待新的突破。经过半年多的系统学习,我感受到自己在营销思维和解决问题的方式上有了明显的改变,工作效率提高了、各区域的销售额也提升了,团队也更融洽了。这也更让我坚信了学习的重要性。活到老,学到老,学习是我们这一生最有价值的投资。
 ——九州通医药集团股份有限公司(品牌终端事业部)副总经理 席志谦(“赢”销12班)
 
  读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路。在“赢”销班,我结识了众多营销实战专家,一群具有深厚理论功底和实践经验的资深老师,在他们的帮助和指点下,不断学习与进步,开拓了我的思维和眼界。同时,在这里也结识了很多不同行业的优秀同学,从跟他们的交流中也获得了很多好的营销思路和方法。感谢合一领袖学院这个平台,把我们聚在一起,让我们通过学习不断超越自己,走向卓越。
         ——武汉汇海腾达环保节能科技有限公司 业务总监 杨云富(“赢”销15班)
                       
  长期服务在快销品行业,受惯性使然,很难突破。但通过这次“赢”销班的系统学习,深补了我在营销理论方面的欠缺,尤其是互联网营销的课程,老师讲了消费者需求法则的发展,其中关注、兴趣、搜索、购买、分享五步骤,在实际的工作中告诫我们:线下场景打造仅是一部分,线上产品齐全性置顶,才能满足另一部分消费者的需求。班上每位老师的课程都各有深度,侧重点不同,打开了我的思维模式,启迪了思维。感谢公司给我提供了这个宝贵的学习机会,感谢合一领袖学院给我们搭建了这么好的学习平台。
 ——长沙统一企业有限公司 销售经理 吴孟生(“赢”销15班)

  十一、教学安排

  教学方式:在职学习,6大核心模块,每次集中2-3天授课。

  十二、报名材料

  1、营销管理特训班报名表
  2、身份证复印件一份
  3、单位工作证明(盖公章)
  4、二寸彩照两张

  十三、学费

  学费:19800元(包括所有课程费、教学管理、物料、讲义、论坛及沙龙活动等费用)

 
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