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“赢”销之销售力特训营开学时间:7月5日
发布时间:2019-06-11 浏览量:

『课程背景』

这是几乎每天都能见到的销售场景:产品太过雷同,除了给回扣、压价格、卖人情,几乎无计可施;与客户谈了很久或去了多次,却始终挖不到对方的真实需求;等客户有了需求,销售人员的产品呈现却不是对方想要的结果,被屡屡拒绝;或跟进了很久,眼看签约成功,可不知为何临门一脚乏力,功亏一篑……课程聚焦这些典型问题和挑战,施以最实战、最落地的解决方案式销售行动指南,达到知行合一,帮助企业快速有效地发现商机并最终赢得订单,并成为客户乐于接受的商业合作伙伴。

 

『课程特色』

Ø 系统、科学的课程设置

根据学员需求量身定制,内容系统,方法落地。

Ø 实战、有效的教学方式

采用情景式培训,运用丰富的真实案例和全程互动演练诠释实用的销售策略和方法。

Ø 资深、实力的培训讲师

授课老师曾任世界500强公司企业高管,多家世界500强公司及中外企业培训顾问,《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人。多年来致力于参训学员实战技能和销售策略的提升,其课程多次入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。课程实战、实用、实效,一直深受学员欢迎。

 

『学习收获』

Ø  提高角色认知能力——了解销售的角色与定位,目标与规划,销售流程与体系;

Ø  提升销售沟通能力——了解销售访谈与控制,客户需求发掘及产品方案设计技巧;

Ø  提升客户管理能力——识别客户购买流程,做好客户切入与渗透,掌握客户关系管理对策;

Ø 提高市场敏感度和决策力——把握当前新时代的营销趋势,调整对策,与时俱进。

 

『招生对象』

一线销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理;专业销售人员以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人等。

 

『课程设置』

 

主要模块

课程内容

角色认知能力

专业销售流程的七个阶段和角色定位

销售准备与目标

有效接近客户的步骤要领

销售沟通能力

销售访谈与控制

客户需求调查与挖掘技巧

产品方案设计策略

产品说明与演示

提案建议与跟进

客户管理能力

客户关系管理目标与路线图

保持客户联络——建立回访机制

客户关怀与交易推动

客户管理工具箱:回访工作计划表、交易推动计划表

提升客户价值——让渡价值分析

市场敏感度和决策力

当前新形势下的市场营销环境

了解互联网思维

把握互联网的发展趋势

 

『师资介绍』

王 鉴顾问式销售资深专家、实战导师;中国《培训》杂志核心推荐讲师;中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”。澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA),南京大学商学院MBA班专家讲师,IPTA国际职业训练协会认证培训师。原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场部高管,精于顾问式销售技术与大客户销售策略,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略,致力于参训学员实战技能的提升,入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。兼任多家世界500强公司及中外企业培训顾问,《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人,中国HR精英沙龙特邀专家,中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。

 

『教学安排』集中3天(授课+互动)

 

『入学方式』

1、入学资料:报名表、身份证复印件1份、个人名片1张、登记照1张

2、全程学费:8800元/人(含报名费、授课费、资料费等,不含食宿、交通等费用)

★特别福利:同一企业3人及以上报读,可享受特惠价5800元/人

 
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